当今社会，人们都谈终身学习，人人教育。随着生命的延长，只有不断学习才能获得高质量的人生。当我们结束了学生生涯，开始步入职场，期间面临着各种职场抉择，遇到职业问题，以及必备技能的习得，那自然而然就会联想到职业教育。
职业教育，顾名思义，跟每一个人的职业发展和职业成长息息相关。一个人的职业生涯平均在40年左右，职业教育把各种需求和供给链接起来，成为为人们解答问题、提供帮助的重要渠道。今天小编带你好好聊一聊职业教育。
Part 1 快速索引
Part 2 干货分享
一、职业教育分类和背景
1.职业教育分类
职业教育几乎是包含细分领域最多的教育领域，除了基础的学历（中等职业教育和高等职业教育）教育和非学历（招录考试、职业证书、职业技能）教育外，随着数字化时代的发展催生了很多新兴职业，例如互联网行业产品、运营、直播、电商、人工智能等又给职业教育培训提供了新的创业机会。
2.职业教育政策和市场
职业教育体现终身教育的理念，与国家社会经济、产业升级等全局战略息息相关。随着数字经济不断发展，市场对产业复合型人才的需求量急速扩张，人们对职业技能学习的渴求也日益迫切。自2012年起，国务院、教育部、人社部出台一系列政策，不断推进职业教育体系的完备。到2020年，职业教育体系逐步完善，不断向高等教育靠拢。
除了政策支持，资本也不甘寂寞，在职业教育培训赛道重金加持，超亿元的融资成为职业教育的常态。2018年，非学历职业培训市场总计投融资事件105起，同比增长91.0%。2019年“三节课”获得1.3亿元B轮融资，2020年万学教育和云学堂各得 1 亿美金，其次为 BAA 培训中国获得 4 亿元融资，职业教育有望成为发展新蓝海。
根据艾瑞咨询的统计，2019年中国职业教育市场规模达到了2688.5亿元，同比增长13.3%，未来几年也将持续保持13%左右的增长，预计到2022年市场有望突破3900亿元。在线细分教育结构中，职业教育市场始终具有较高的占比（30.2%）
2020年受疫情影响，教育行业进行大规模线上迁移，职业教育也迎来了爆发式的机遇和挑战，逐渐呈现在线化趋势。职业教育及成人语言这一教育行业的分支线上化率高达42%-44%。
面对政策红利、在线教育内容服务供给能力提升、职业技能需求高涨，2021年对职业教育来说，必定是迎来数字化转型与升级的质变之年。不少在线教育的玩家也将目光聚焦于未定型的职业教育领域，期待在这个赛道能有一个理想的发展。
在这一背景下，职业教育目前的发展现状以及未来的发展趋势成为很多投资者和企业家关注的焦点，今天酷公司训练营小编就职业教育重点回答以下几个问题：职业教育的在线化对其发展有何影响以及是否会成为新的增长点？在职业教育赛道中哪一个细分领域最有前景？职业教育未来有哪些发展方向？以期为企业家、 创业者、 投资人及产业链上下游相关参与者的决策提供参考。
二、职业教育相关话题
1.职业教育的在线化对其发展有何影响以及是否会成为新的增长点？
"互联网+"时代改变了传统职业教育面对面的教育模式。为了适应社会经济需求的变化，在线职业教育应运而生。
在线职业教育的现代性在于可以提供优质教育资源，以互联网思维和技术实现知识与技能的传递，加快知识传播的速度；便捷性在于，不受时间地点限制，根据学习者需要来安排学习计划，个人可以在低成本下，利用碎片化的时间，针对性地提升职业技能，更重要的是在线教育共享优质教学资源，促进教育公平。
在线职业教育市场广阔
近年来随着互联网与教育业的不断融合，在线职业教育随之发展。我国在线职业教育市场规模逐年增长，2019年市场规模增至2718.9亿元，同比增长15%，预计未来在政策利好、 需求稳定、 形式创新等因素的拉动下， 市场将继续保持强劲的增长。
用户规模大
职业教育的受众主要为职场人士和即将进入职场的学生，为用户提供职场所需的知识、技能、考试辅导、资格认证辅导、资讯等服务。
学历型职业学校教育的受众群体比较单一， 以实体职业技术学校的学生为主，而非学历职业教育的受众群体涵盖了在读学生、企业在职人员、失业待业人员、自由职业者、工人农民等各类人群，其中高校毕业生的持续输出为在线职业教育提供了源源不断的用户基础。
2020年在线职业教育的用户规模也创了新高，相较2019年用户新增近1000万用户，突破了6000万，在线职业教育驶入发展快车道。
由于成人自控力强、学习目标明确、空闲时间有限、视力已成型，因此成人是职业教育的主要用户群体，尤其在提升学历、求职、考证等场景中，教育培训需求更强烈。
特别是高校在校生(18岁-22岁)与初入职场的年轻人(23岁-29岁)是目前职业教育使用最广泛、 最活跃的群体。
从职业教育最活跃群体来看，这个年龄阶段的用户大多都是互联网原住居民，往往爱好广泛，生活与互联网紧密相连，对线上平台接受度较高且更有价值。主要有以下几点理由：
碎片化时间：有效利用碎片化时间，填补生活空白，同时提升自我；
斜杠人生：由于性价比和时间上没有局限性，斜杠人群为了满足多元化生活、多样化就业的自我需求，更多选择在线职业教育以达到自己的目标；
终身教育：无论是处于怎样的年龄阶层都可以从在线职业教育平台中获取想要得到的资源
用户选择进行在线职业教育的原因多种多样， 与他们所处的职场阶段、 个人知识结构组成、 职业发展目标等因素息息相关， 可以说是非常个性化的选择。从在线职业教育的发展来看，未来几年在线职业教育市场规模和用户规模增长的潜力巨大。
内容形式呈现多样
随着互联网技术的不断发展，在线职业教育的内容形态呈现了不同的表现形式。职业教育的线上化目前分为三类：
腾讯课堂、网易云课堂等平台类产品；
切入某细分领域，比如金融、法律的垂直内容类产品；
侧重细分领域练习的工具类产品。
其中，垂直内容类产品跟原本的传统职业教育比较类似，内容形态主要以课程为主，强调线上线下的相辅相成，相互补充；
平台类和工具类产品更符合互联网的特点。其中平台类以广为主，以技术拓展内容领域，往一站式教育超市方向发展；工具类以专为主，以技术赋能内容，改变内容的展现形态，调整知识、技能的训练方式，是内容工具化的发展方向
在线职业教育存在的不足之处
简而言之，切入线上职业教育市场的玩家模式相当多样。尽管目前职业教育线上教育已趋于白热化赢得了不少企业和学员的青睐，但仍然存在着不足之处：
师生互动有待加强
互动性的不足是在线职业教育与线下职业教育相比的致命伤，仅仅依靠录播视频这一种单一化的学习方式确实可以学到相关的知识从而达到提升技能的效果，但学习的吸收率和对学习的主动性会相对降低。
课程制定标准有待统一
目前，由于在线职业平台课程从制定的整个流程、所涉及的全部元素都缺乏范式化，且并没有真正匹配社会企业的需求。
缺乏通用认证、社会认可度较低
与传统职业学校教育相比，非职业学校教育缺乏结课认证或针对技能的资格鉴定。在面对目前鱼龙混杂的在线职业教育课程，社会、企业等主体对课程认可度低，且无法对在线职业平台的用户进行有效的能力预判。
职业在线教育领域将迎来快速发展的春天，在线化程度未来仍将领跑其他业态。但是无论是哪种形态，我们都只能说互联网对于职业教育的改造还只处于初始阶段，教育本身还是内容行业，“针对企业需求优质培训内容+针对性服务+强有力的认证”，是职业教育企业追求长远、壮大发展的主旋律。
2.在职业教育赛道中哪一个细分领域最赚钱最有前景？
纵观当前社会发展，如果某一行业本身存在需求，在政策驱动与资本的双重驱动下，很多项目就得以快速的实施、推进，见效也快。例如在在线教育这片红海市场接二连三地涌现出独角兽，VIPKID、猿辅导、作业帮、松鼠AI……
而反观职业教育，尽管国家一直都在大力提倡，出台了各种利好政策，但是相对于普通教育，职业教育似乎一直给人一种不温不火的感觉，难道职业教育不赚钱？
职业教育中招录细分领域有前景
国内职业教育培训市场相对分散且竞争激烈，职业教育培训龙头凭借品牌、渠道、研发等优势，成长速度高于行业平均水平。从商业角度来看，最适合挣钱的领域需要脚踩：刚需、高频、可持续这几个点。中公教育的业务模式恰好满足了这几个关键因素在职业教育领域一举成为行业巨头，做到了“千亿市值”。
从行业整体来看，职业教育不同细分赛道的体量差异可以极其巨大。做“招录”的中公教育市值超过 1900 亿元，但第二名东方教育（新东方烹饪学校母公司）的市值是 300 多亿元，体量却仅为中公教育的 1/6。
所谓招录，即指公务员、事业单位、教师岗位等岗位的招收录取，相对偏公共属性。除了中公教育外，华图教育也凭借在全国设立连锁机构、大规模和雄厚的师资力量在招录市场与中共教育形成了双雄分立的局面。
2020年疫情对公考行业造成了一定影响，以粉笔公考为代表的线上培训机构以标准化线上教学体系，较低课程单价迅速占领市场。
粉笔教育2020年的业绩突飞猛进，总营收逾40亿元。在线上高速发展的同时，粉笔教育也在快速推动线下发展，截止目前，已在全国31个省（自治区、直辖市）建立396个学习中心。2021年2月，完成了3.7亿美元的A轮融资。
市值排序靠后的公司皆属于职业技能培训类，比如从事成人自考培训和资格证培训的尚德机构、以财务会计和医疗培训为主的正保远程、以IT培训为核心的达内教育。和中公教育相比，市值差距为 282 倍。
招录细分领域有前景的原因
那么为什么在职业教育赛道中，只有招录领域可以诞生市值超过千亿元的公司呢？
刚需
由于职业教育培训相关的招录或职业资格证考试机会一年仅一次，客户试错成本大，再加上日益增加的考试难度，面对较低的录取率（根据弗若斯特沙利文报告，国家公务员考试的录用率为1.2%至2.0%），未来招录培训的渗透率将会有较大提升空间，招录考试培训成为刚需，给企业带来巨大的成长空间。
用户规模大
招录的用户主要以大学生或大学毕业生为主，这部分用户群体最大，在 2019 年接近 4000 万人，反观中等职业教育，数量只有前者的一半 —— 而用户规模就决定了这个生意天花板的高低。
品牌效应降低了获客成本
职业教育培训龙头拥有相对充足的资产，有助于开发强有力的教学产品，提供更好的服务，师资力量更强大，提升品牌知名度，拓展业务网络及扩大市场份額。职业资格证考试机会一年仅一次，客户试错成本大，会倾向于选择有教学质量保证的龙头公司品牌，同时也愿意支付较高的学费。
而其他不像“招录”一样的细分领域，用户需求不属于刚性需求，用户规模较小，则需要靠营销驱动，导致获客成本居高不下，最终处于亏损状态。
以主打成人自考业务的尚德机构为例，在其披露的财报中可以发现，尚德处于连年亏损的状态。其亏损的直接原因就是居高不下的营销费用，甚至比毛利还要高。2019 年，尚德机构的毛利为 17.98 亿元，单营销费用一项也同样为 17.9 亿元，更不用提其它方面的支出。
由此可见，招录领域在职业培训中占据了很大的比重，无论是在线上和线下，都有可观的发展前景。且越能在最大范围靠近就业需求的职业教育机构，越有机会形成的研发、教学、服务和渠道的垂直一体化快速响应能力，建立良好的品牌形象，也越容易占据统领职业教育全局的优势地位。
3.职业教育未来有哪些发展方向？
要想找到职业教育未来的发展方向，那么可以根据中国目前职业教育发展现状找到其发展的不足，然后对标国外职业教育，结合现有的社会发展情况取长补短进行针对性探索。
中国职业教育发展现状
中国的职业教育对标国外主要国家的发展现状仍然处于中等略偏下的水平 。
其相对不足的主要表现有三：
职业教育与高等教育体系的相对定位不合理；大部分还是重学历，轻技能，职业教育和高等教育在一定程度上脱节；职业学校毕业的学生社会认可度低；就业难；且普遍待遇偏低、难以达到学生本人和家长预期。
有终身化的职业教育概念，却缺乏实现终身化教育的体系；
职业教育在授课方式、课程内容等方面的局限性仍然比较大，不能快速匹配企业和社会发展的需求，导致课程体系的迭代不够迅速适用的人群不够广泛 。职业教育最大的难点是课程和服务如何标准化，且督促用户完成课程学习后真正提升实践操作能力是值得深入研究的。
国外职业教育发展趋势及经验
通过研究国外（美国、英国、澳大利亚、德国和新加坡）的职业教育模式，我们提炼了目前国外职业教育的发展趋势及经验，这些经验基本上都弥补了中国职业教育发展的短板，是可借鉴的发展方向。
职业教育和普通教育的综合化，通过办理国家认证的职业资格证书、改革教育方案、校企融合等方式提升职业教育的地位，使得职业教育和普通教育相互渗透、取长补短；
职业教育层次高移，通过制定相关的教学政策，职业教育向高等教育转移，在职业教育的基础上参加相关的培训可获得学士、硕士等学位；
职业技术教育考核的标准化；
职业技术教育教师的专业化，发达国家的职业教育老师有着优越的社会地位和丰厚的待遇，且在任职时须具备教师资格和专业岗位工作经历；
职业技术逐渐融入终身教育体系。
打通职业教育的上升通道，使之成为高等教育的进阶平台或者有效补充，是实现学历型职业教育重大发展的基础。
国家已经出台了相关政策，倡导建立学分积累和转换制度，逐步打通从中职、专科、本科到研究生的上升通道等。政策的落地，仍需时间的积累以见成效。
从生产力和发展的角度来说，教育永远是最好的投资。教育给予当地的经济的产业赋能和人才培养是持续而长久的。教育也是国家的根本，虽然和国外发达国家相比，我国的职业教育还有一定的差距，但是培训机构如果能够聚焦这些发展方向，致力于打造一个从职业技能培训到求职就业的闭环，以促进就业为切入点，与政府合作，产教融合，那么在未来定能打破职业教育不温不火的局面。
职业教育新的发展方向
另外数字化转型升级也是职业教育发展的良好契机，例如新互联网职教类品类市场和和下沉市场的拓展也为职业教育提供了发展方向。
新互联网职教品类的发展
伴随互联网产业发展，市场对产品、运营、新媒体等新兴互联网职业人才的需求也越来越大，因此出现一批提供新兴互联网职业技能的职业教育公司。
三节课、馒头商学院、插座学院等均是较早进入这一领域的公司。这类领域目前比较常见的玩法是选取某个行业或者岗位的垂直领域，做垂直领域强品牌，然后有条件时再进行跨内容整合。
这个方向值得注意的是线上优质内容的打造、趣味性、个性化教学方式的实践、基于用户关系的深度运营与推广，尽力避免内容的同质化。另外是可以结合线上线下相融合的方式，部分用户在学习后的反馈问题依然存在，拥有线下渠道的机构可以很好解决这个问题，纯线上的机构只能在产品设计、业务模式上尽可能的增加学员与老师的沟通通道。
职业教育下沉市场广阔
我国下沉市场流量巨大，拥有广阔的市场空间。随着经济水平的提高、教育意识的加强，三四线城市及乡镇居民对优质的职业教育的需求也更加强烈。数据显示，腾讯课堂双十一大促期间，“小镇青年”不仅贡献了职业考证类目课程50%的销量，更大量囤购电商运营、母婴亲子、汽修类等课程，展现出了多元化的学习需求。
数字化转型升级对教育机构布局三四线城市下沉市场有着重要意义，能很好地解决了优质师资难以下沉的问题，低线城市用户享受一二线城市优质师资成为可能，补足了低线城市高收入人群对于较高质量教育的市场需求，使抢占三四线城市庞大潜在市场成为可能。
